Niemand kan het zakelijke klimaat voor de audiovisuele sector exact voorspellen, maar ik verwacht dat we de komende jaren last krijgen van een hevige storm. De aangekondigde bezuinigingen en reorganisaties bij de publieke omroep zorgen ervoor dat er minder programma’s gemaakt worden. Dat is nu al merkbaar en vanaf 2027 leidt het tot nog minder opdrachten. Ook commerciële omroepen tellen hun knopen, want de kijkcijfers van lineaire kanalen dalen. Organisatoren van evenementen en concerten kijken kritischer naar budgetten voor audio, video, licht en content. In het bedrijfsleven is de piek van webinars en hybride congressen na corona voorbij. Daarnaast is de kans groot dat AI en robots het werk ingrijpend gaan veranderen. Geen vrolijke opsomming, maar wie denkt dat het allemaal wel meevalt, onderschat wat er in de lucht hangt.
Het is niet de vraag of er onstuimigheid aankomt, maar hoe hard het tekeer zal gaan en of je nog overeind staat als de storm weer luwt. Ik denk dat we moeten meebewegen als gras in de wind. Openstaan voor nieuwe ontwikkelingen en onszelf blijven ontplooien. Het is een kwestie van elke kans pakken die je pakken kan.
Meebuigen kan op veel vlakken, maar er is één belangrijk punt waarop we onze rug recht moeten houden, en dat wordt een lastige opgave: om aan het werk te blijven mogen we niet in paniek onze tarieven verlagen. Dat geldt voor grote en kleine bedrijven, maar ook voor zzp’ers. Op het moment dat er minder werk is, is er meer concurrentie en zijn we geneigd om voor lagere tarieven te werken. Alleen los je zo het structurele probleem niet op. Integendeel! Het verschuift hooguit wie de opdrachten krijgt en tegen welke marge. Met steeds lagere tarieven wordt de markt uitgehold. Daarmee ondermijn je niet alleen je eigen positie, maar ook die van anderen in de sector. Klanten die je in stormachtige perioden voor een lager tarief binnenhaalt, verwachten zulke stuntprijzen ook in betere tijden. Prijsverhogingen zijn achteraf veel moeilijker door te voeren dan prijsverlagingen. Wie onder de prijs gaat zitten, belandt in een race to the bottom die al snel de kwaliteit raakt.
Ook voor opdrachtgevers is de goedkoopste aanbieder zeker niet altijd een verstandige keuze. Als de prijs voortdurend omlaag moet, komt ook de ruimte voor voorbereiding, onderhoud, ervaren mensen en betrouwbare apparatuur onder druk te staan. Daardoor neemt de kans op fouten, storingen of zelfs ongelukken toe. Vroeg of laat gaat dit ten koste van het product en uiteindelijk zelfs van het aanzien van de hele sector.
In tijden van zwaar weer moeten we juist samenwerken in plaats van elkaar te beconcurreren. Het is helemaal niet gek om kennis te delen en transparant te zijn over tarieven of budgetten, zolang het geen prijsafspraken worden. Laten we het hebben over de waarde die we kunnen toevoegen in plaats van altijd ons tarief te verdedigen. We kunnen in veel gevallen eerder bespreken wat een productie daadwerkelijk kost en elkaar beter uitleggen welke keuzes gevolgen hebben voor de kwaliteit en betrouwbaarheid. Betrek ervaren medewerkers en zzp’ers in een eerder stadium bij beslissingen. En het is onverstandig om pas over budgetten te spreken als de meeste creatieve en inhoudelijke keuzes al vastliggen. De audiovisuele sector kan meer zekerheid bieden en opdrachtgevers beter ontzorgen, mits die opdrachtgevers daarvoor openstaan en zich vaker kwetsbaar durven op te stellen.
Laten we open bespreken waar het schuurt. Wie vaker luistert naar de ideeën van mensen op de werkvloer, van freelancers tot vaste medewerkers, komt verder. Veel praktische oplossingen worden in de praktijk bedacht en niet altijd aan een directietafel.
Maar zelfs de sterkste rietstengel overleeft niet elke storm. Hoe flexibel we ons ook opstellen en hoe goed we ook samenwerken, de kans is groot dat we afscheid moeten nemen van mensen en misschien zelfs hele bedrijven. Dat is snoeihard, maar het hoeft niet per se slecht te zijn voor een gezonde sector. Een storm ruimt op wat niet meer levensvatbaar is, zodat er weer lucht ontstaat om te groeien. Wat telt is niet hoeveel er van ons overblijven, maar of wie overblijft nog een fatsoenlijk belegde boterham kan verdienen. Liever een iets kleinere sector met gezonde bedrijven en professionals die hun vak naar behoren kunnen uitoefenen, dan een grotere branche waarin steeds meer mensen onder de kostprijs moeten werken.
Deze column schreef ik op verzoek van AV&Entertainment Magazine en is terug te lezen in het nieuwe novembernummer van 2026. De columns die ik daar schrijf vallen onder de reeks ‘Perspectief’. Het is inmiddels mijn achtste bijdrage voor dit vakblad.














